Vendita di licenze software – preziosa fonte di liquidità nella procedura di insolvenza

Licenze software usate – il valore invisibile dell'azienda

La pandemia di coronavirus, la guerra in Ucraina, i conflitti geopolitici, la crisi energetica, l'inflazione, i problemi della catena di approvvigionamento, l'eccessiva burocrazia: gli eventi di questi ultimi anni hanno avuto un impatto enorme sull'economia europea e, in particolare, sull'economia tedesca orientata all'esportazione. Di conseguenza, anche le previsioni di crescita più basse vengono ripetutamente riviste al ribasso, l'economia complessiva in Germania ristagna e, in particolare, le aziende in difficoltà sono sempre più con l'acqua alla gola. L'anno scorso, il numero di insolvenze in Germania è aumentato di quasi il 25% a oltre 22.000, il valore più alto dal 2015, e continua ad aumentare. L'aumento percentuale è stato particolarmente significativo per le aziende più grandi con oltre 250 dipendenti, arrivando ad oltre il 44%. Tra queste figurano nomi di spicco come Galeria Karstadt Kaufhof o FTI-Touristik.

Secondo un'analisi della Creditreform Wirtschaftsforschung, nel 2024 i relativi danni ai creditori ammontavano a oltre 56 miliardi di euro. Un anno prima, il valore era di quasi 32 miliardi. I curatori fallimentari devono necessariamente fare il possibile per determinare e salvaguardare i valori aziendali e per saldare i debiti con i creditori.

In questo post del blog spieghiamo perché le licenze software usate rappresentano un notevole valore aziendale e mostriamo, sulla base di un esempio pratico, quali vantaggi comporta la vendita sul mercato dell'usato del software non solo nel contesto di un'insolvenza.

Vendita di licenze software: a cosa dovrebbero prestare attenzione i curatori fallimentari

Anni dopo dopo le sentenze della Corte di giustizia dell'Unione europea e della Corte federale di giustizia negli anni 2012 e 2013, l'acquisto e la vendita legali di licenze software usate all'interno dell'Unione europea sono stati completamente regolamentati e accettati da tutti i player del mercato, compresi i principali produttori come Microsoft o Adobe.

Ma quando si tratta di software usati, ci sono alcuni punti importanti da considerare in modo che il cambio di proprietà, ad esempio in caso di vendita, si svolga in modo sicuro dal punto di vista legale:

• Le licenze non più necessarie vengono prima immesse sul mercato nell'UE o nello Spazio economico europeo.  Dal 2012, il cosiddetto principio di esaurimento si applica anche alle licenze software usate per il download, che viene garantito dalle sentenze della Corte suprema.
  
  
• La licenza del software del produttore è illimitata nel tempo.
  
  
• Solo le licenze software acquistate possono essere rivendute.
  
  
• Le licenze software basate su contratti multilicenza possono anche essere vendute in parte, poiché le singole licenze di un contratto multilicenza costituiscono una copia autonoma del programma per computer. C'è un'eccezione solo nel campo delle installazioni client-server.
  
  
• Il software usato deve essere trasferito anche di fatto con la vendita. A tal fine, il software deve essere disinstallato dai rispettivi computer prima della vendita e il processo deve essere documentato in modo trasparente.

Trovare il fornitore giusto per la vendita di licenze software

In caso di vendita legalmente sicura di licenze software usate, in particolare nel caso di grandi volumi di licenze software di Microsoft standard ampiamente utilizzati, i responsabili dell'insolvenza dovrebbero assicurarsi costantemente che i seguenti criteri di selezione siano soddisfatti dal fornitore:

• Stretta osservanza delle leggi europee e nazionali e della giurisprudenza vigente
  
  
• Trasparenza completa della catena dei diritti, compresa la documentazione della cronologia delle licenze
  
  
• Trasferimento conforme alla legge con dichiarazione di disinstallazione e trasferimento della licenza
  
  
• Esclusione di fonti di licenza poco chiare o licenze EDU non contrassegnate
  
  
• Contratti chiari ed equi senza clausole o condizioni nascoste
  
  
• Risultati dimostrabili e clienti soddisfatti
  
  

Abbiamo elencato questi e ulteriori criteri in una checklist scaricbile gratuitamente, con l'aiuto della quale i curatori fallimentari o i responsabili aziendali potranno scegliere il fornitore con più sicurezza.

Suggerimento PREO: far verificare le risorse software dal punto di vista legale da esperti di licenze

Prima di vendere licenze software usate, è necessario determinare e documentare l'inventario completo. Gli esperti di licenze PREO raccomandano di sottoporlo a una revisione legale da parte di un fornitore specializzato in diritto europeo delle licenze, al fine di garantire una vendita trasparente e conforme dalla fase di offerta a quella dell'elaborazione.

PREO offre ai curatori dell'insolvenza un'esperienza pluriennale nell'acquisto di licenze software usate da insolvenze aziendali. Questi includono in particolare grandi contratti multilicenza di software standard ampiamente utilizzati, come applicazioni, sistemi operativi o server di Microsoft e di altri grandi fornitori di software. Gli esperti di licenze PREO saranno lieti di preparare un'offerta gratuita, effettuare un'analisi dell'attuale inventario delle licenze e garantire un trasferimento sicuro da un punto di vista legale.

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Esempio di procedura concorsuale: la vendita di licenze software genera ricavi a sei cifre

Nell'ambito della procedura di insolvenza di BenQ Mobile GmbH & Co. OHG, è stato generato un importo medio a sei cifre dal curatore fallimentare attraverso la vendita di licenze software esistenti a PREO. La maggior parte dei prodotti utilizzabili erano licenze Microsoft da un contratto Enterprise Agreement per circa 4.500 postazioni di lavoro, licenze server, licenze Cal e licenze Citrix.

In questo caso studio, scoprirai perché i curatori fallimentari responsabili di PLUTA Rechtsanwalts GmbH, oltre agli aspetti finanziari, hanno deciso di vendere le licenze software usate a PREO, soprattutto per motivi di sicurezza e conformità.

Con PREO stai puntando su un fornitore B2B esperto e affidabile

Essendo uno dei pionieri nella compravendita a livello europeo di software usati, PREO offre sempre ad aziende, organizzazioni e amministrazioni pubbliche una vasta gamma di contratti multilicenza usati, in particolare versioni attuali e precedenti di software standard di produttori leader del mercato, come Microsoft o Adobe.

Questi provengono, ad esempio, anche da portafogli di società insolventi e sono completamente controllati prima della rivendita, in modo da garantire una documentazione sicura della catena dei diritti. Ma non solo in termini di certezza del diritto e conformità delle licenze software usate, i clienti PREO hanno tutti i vantaggi dalla loro parte e beneficiano di

• Elevato risparmio sui costi di licenza correnti fino al 70% rispetto alla nuova versione.
     
  
• Acquisto di licenze sicuro al 100% dal punto di vista legale e dell'audit con la massima trasparenza in tutte le fasi di elaborazione, compresa la documentazione completa nel portale di licenze PREO "Easy Compliance".
  
  
• Consulenza personale su tutte le questioni relative ai trasferimenti di licenza o all'integrazione di licenze software usate in strutture di rete classiche o modelli cloud ibridi.
  
  
• Capacità di gestione delle licenze software esistenti per grandi progetti IT con migliaia di postazioni di lavoro e sedi internazionali.
  
  
• Maggiore sostenibilità nel settore IT attraverso la promozione di un'economia circolare attiva e la riduzione dell'impronta di carbonio aziendale. A proposito di sostenibilità: PREO è l'unico rivenditore di software usato con una valutazione su EcoVadis, il più grande fornitore al mondo di rating di sostenibilità.
  
  
• La competenza frutto di numerosi progetti di punta che PREO ha già realizzato con successo per rinomate aziende di diversi settori.

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