Date:
12 Jan 2026
Auteur:
PREO AG
Logiciels d'occasion
De startup à distributeur de logiciels d’occasion présent dans toute l’Europe
Lorsque PREO a été fondée en 2005, la vente de logiciels d’occasion destinée aux entreprises constituait encore un domaine juridiquement peu encadré. Dès le départ, PREO s’est appuyée sur des positions juridiques claires, avec pour objectif de développer le marché de manière transparente et conforme aux règles. Les arrêts fondamentaux de la Cour de justice de l’Union européenne et de la Cour fédérale de justice allemande rendus en 2012 et 2013 ont ensuite confirmé sans équivoque cette interprétation juridique. Ils ont marqué un tournant décisif, apportant un nouvel élan ainsi qu’une sécurité juridique accrue à l’ensemble du marché secondaire européen.
Aujourd’hui, PREO fait partie des rares entreprises issues de la phase pionnière du marché des logiciels d’occasion à s’être durablement imposées, grâce à des exigences de vérification et de documentation exceptionnellement élevées. L’entreprise opère dans un segment qui, selon les analystes du secteur, représente environ 1,3 milliard d’euros et affiche une croissance annuelle d’environ 10 %. Avec des sites à Salzhausen et Hambourg, ainsi que des directeurs nationaux dans plusieurs régions européennes, PREO fournit ses services à plus de 5 000 organisations, allant des PME aux grands groupes internationaux, en passant par les organismes publics et les ministères.
L’une des principales raisons de ce succès au fil des années réside dans le fait que l’impact économique est immédiatement mesurable. PREO AG permet souvent de réduire les coûts de licence de ses clients de 50 à 70 pour cent, sans restreindre les fonctionnalités et tout en maintenant des exigences de conformité tout aussi élevées. Ce résultat repose sur une équipe qui évolue depuis des années au sein des modèles de licence complexes des hyperscalers et qui s’est imposée comme un partenaire de confiance en matière de licences pour ses clients.
«La confiance ne se gagne pas par des déclarations d’intention, mais par des processus vérifiables. » Boris Vöge, directeur exécutif de PREO Software
Des preuves documentées comme fondement de la marque
PREO est reconnu sur le marché comme un fournisseur accordant une importance particulière à la traçabilité et à la sécurité juridique. Chaque licence fait l’objet d’une documentation exhaustive, incluant la chaîne des droits ainsi que l’historique des propriétaires précédents. Des technologies telles que les validations basées sur la blockchain, les audits juridiques et le portail interne de licences Easy Compliance permettent de fournir des preuves vérifiables, répondant aux exigences des organisations appliquant les normes de conformité les plus élevées.
Entre l’enthousiasme pour le cloud et la souveraineté numérique
Le marché des logiciels d’occasion est porté par des tendances structurelles. Les entreprises comme les autorités s’orientent de plus en plus vers des modèles informatiques hybrides, la dépendance totale aux hyperscalers américains étant désormais perçue comme un risque stratégique croissant. Des enjeux tels que la souveraineté des données, la maîtrise des coûts et la disponibilité sont aujourd’hui abordés non seulement sous l’angle technique, mais également géopolitique.
«Le cloud n’est pas un objectif, mais un outil. Et les entreprises prennent conscience que tout ne doit pas nécessairement être dans le cloud. » Boris Vöge
Parallèlement, les modèles locaux retrouvent une importance accrue. Pour de nombreuses organisations, les logiciels d’occasion restent une alternative économiquement stable et vérifiable aux modèles cloud fondés sur des abonnements.
L'indépendance comme ligne directrice stratégique
PREO se positionne comme un fournisseur qui aide les organisations à se libérer de leur dépendance vis-à-vis des éditeurs. Les verrous fournisseurs, ou vendor lock-in, sont considérés comme un risque économique limitant inutilement les options opérationnelles.
Microsoft en fournit un exemple récent :
L’entreprise poursuit une série d’augmentations de prix étalées sur plusieurs années. À partir de juillet 2026, les tarifs de nombreux abonnements Microsoft 365 destinés aux entreprises, ainsi que des plans E et F d’Office 365, augmenteront jusqu’à 25 %. Pour de nombreuses organisations, cette évolution accentue une pression sur les coûts qui pèse déjà fortement sur les budgets informatiques.
Ces ajustements tarifaires récurrents de Microsoft s’inscrivent dans une tendance plus large du marché : l’inflation des abonnements, c’est-à-dire l’augmentation systématique des prix des solutions SaaS. Cette dynamique entraîne une hausse continue du coût total de possession (TCO), même lorsque l’utilisation et les besoins demeurent inchangés.
Depuis plusieurs années, les analystes identifient cette évolution comme l’un des principaux défis de l’acquisition informatique moderne. PREO accompagne les entreprises dans la reconquête de leur marge de manœuvre grâce à des licences juridiquement sûres, des processus vérifiés et des alternatives économiquement viables.
« Le blocage du fournisseur survient lorsqu'il n'y a pas de concurrence. Notre travail consiste à créer des alternatives. » Boris Vöge
De distributeur à partenaire stratégique pour la souveraineté numérique
Au cours des dernières années, PREO a fait évoluer son modèle économique de manière stratégique. L’entreprise est passée du statut de distributeur de logiciels d’occasion à celui de prestataire de conseil accompagnant les entreprises sur des enjeux stratégiques liés à la planification des licences et des infrastructures. Après des décennies durant lesquelles les produits Microsoft ont dominé le cœur de son activité, la demande a évolué, conduisant PREO à diversifier son portefeuille de manière ciblée.
L’expérience acquise et les partenariats établis ont ouvert la voie à de nouveaux domaines d’activité, notamment autour de VMware à la suite de l’acquisition par Broadcom, ainsi que d’Oracle et des solutions Adobe. Dans ces domaines également, les entreprises recherchent de plus en plus des alternatives économiquement avantageuses et juridiquement sécurisées.
«Ceux qui prennent les décisions en matière de technologie et de données déterminent l’orientation d’une entreprise. Notre mission consiste à redonner ce pouvoir de décision à vos clients. » Boris Vöge
