Date:
7 Nov 2025
Auteur:
PREO AG
Logiciels d'occasion
Rester ou partir ? Comment les entreprises tirent parti des licences VMware d’occasion
Depuis que Broadcom a fait basculer le portefeuille VMware (y compris l’octroi des licences) vers le modèle par abonnement, de nombreux responsables informatiques et équipes SAM (Software Asset Management) réévaluent leurs plans.
Dans l’ensemble, la majorité des produits autonomes ont disparu ; les offres stratégiques actuelles sont VMware Cloud Foundation (VCF) et VMware vSphere Foundation (VVF). Par ailleurs, pour les environnements plus réduits, vSphere Standard et Essentials Plus restent accessibles, mais uniquement via abonnement. Autre point particulièrement important : les clients existants peuvent conserver leurs licences VMware perpétuelles, mais à l’expiration de leurs contrats de maintenance, ils ne bénéficient plus du moindre support.
Les fortes hausses de prix liées au passage du modèle perpétuel au modèle exclusivement par abonnement, ainsi que la fin du support pour les contrats SnS arrivés à échéance, poussent un nombre croissant d’entreprises à se poser la question : rester ou partir ?
Trouver une réponse pertinente demeure toutefois un exercice stratégique particulièrement complexe.
Cependant, au moins durant la phase de transition, il existe une approche pragmatique pour continuer à exploiter l’architecture logicielle éprouvée tout en évitant, dans un premier temps, l’explosion des coûts de licence et une nouvelle dépendance : recourir de manière intelligente à des licences VMware d’occasion.
Changement des licences VMware : les avantages de l’utilisation de licences d’occasion
1. Nouveaux leviers budgétaires et de liquidité
L’achat de licences VMware d’occasion permet de réduire durablement les coûts de licence par rapport aux nouveaux modèles par abonnement.
Cela allège le budget informatique existant et apporte à la fois visibilité et continuité.
« Une entreprise industrielle de premier plan était récemment confrontée à une hausse de 500 % des prix des abonnements VMware et a donc opté pour des licences VMware d’occasion de PREO. Elle a ainsi non seulement obtenu d’importants avantages en matière de coûts, mais aussi une flexibilité et une indépendance stratégiques », Lennart Martens, PREO Head of Sales Europe.
Les licences VMware devenues inutiles peuvent, compte tenu de la forte demande actuelle, être revendues aisément sur le marché secondaire du logiciel.
Grâce au remarketing de logiciels d’occasion, les entreprises obtiennent des ressources financières supplémentaires, qu’elles peuvent par exemple réinvestir dans de nouveaux projets informatiques.
2. Continuité technique
À l’expiration des contrats de licence ou de support existants, les mises à jour de sécurité et le support direct de l’éditeur cessent également.
Les entreprises doivent alors gérer elles-mêmes la correction des failles de sécurité et la mise à jour des systèmes.
Ce déficit peut être compensé par un durcissement coordonné, une segmentation, des pare-feu, une supervision (monitoring) et une gestion d’accès renforcée.
Dans le cas de VMware, la situation est d’autant plus complexe que Broadcom a nettement durci sa politique de support après le rachat : les clients disposant de licences perpétuelles ne reçoivent plus ni correctifs ni mises à jour après la fin du contrat, et ont parfois même été invités à désinstaller des mises à jour existantes.
Il en résulte un risque supplémentaire, en particulier pour les entreprises qui continuent d’exploiter leurs licences perpétuelles en production.
Avantage spécifique : des fournisseurs établis de licences VMware d’occasion, tels que PREO, proposent un support tiers (Third-Party Support) avec un partenaire spécialisé tel qu’Origina, afin d’assurer une couverture complète.
«Grâce aux licences de PREO et au support d’Origina, l’entreprise industrielle de premier plan a pu réduire de 68 % ses coûts pour les trois prochaines années, tout en évitant les mises à niveau forcées et l’enfermement propriétaire (vendor lock-in) »,
Lennart Martens, PREO Head of Sales Europe.
3. Amortir le vendor lock‑in
Les licences d’occasion permettent une stratégie passerelle très pragmatique : les environnements cœur restent stables, tout en laissant suffisamment de temps pour étudier des scénarios alternatifs. De plus, la dépendance vis-à-vis des hausses de prix à court terme des modèles d’abonnement (que de nombreux clients constatent notamment chez Microsoft) est nettement réduite.
Bon à savoir : la situation juridique actuelle en matière de commerce de logiciels d’occasion
L’achat ou la vente de licences logicielles d’occasion est légal dans l’UE, au plus tard depuis l’arrêt de principe de la Cour de justice de l’Union européenne de 2012, sous réserve de certaines conditions. La licence perpétuelle doit notamment avoir été commercialisée lors de la première vente, avec l’accord de l’éditeur, sur le territoire de l’UE ou d’un autre État de l’Espace économique européen (EEE).
Par ailleurs, l’acheteur doit pouvoir prouver que tous les propriétaires antérieurs des licences logicielles d’occasion ont définitivement supprimé leurs copies respectives de leurs ordinateurs.
Vous trouverez ici des informations plus détaillées sur la situation juridique, fondée sur le principe d’« épuisement des droits ».
Afin d’éviter toute complication lors d’audits, il est recommandé de s’appuyer uniquement sur des offres fiables et transparentes. Pour sécuriser votre choix de prestataire, vous trouverez ici une liste de contrôle incluant tous les points importants, disponible en téléchargement gratuit
Changement des licences VMware : cas où la solution d’occasion est particulièrement adaptée
Limitations de coûts : lorsqu’il est nécessaire de réduire rapidement les dépenses d’exploitation totales ou d’éviter des hausses imprévisibles des abonnements.
Environnements existants stables : lorsque les charges de travail et les versions sont établies, que les contrôles de sécurité sont solides et qu’un support tiers est disponible.
Transition planifiée : comme marge de manœuvre pour planifier correctement, sur le plan technique et économique, une migration systémique.
Notre conclusion : avec des licences VMware d’occasion, les entreprises peuvent réduire leurs coûts de licence, générer de la liquidité et diminuer les risques opérationnels durant la transition ; à condition de respecter les exigences juridiques et d’assurer l’exploitation en interne et, si nécessaire, via un support tiers.
Les clients de PREO bénéficient de nombreux avantages
En tant que l’un des principaux fournisseurs de logiciels d’occasion en Europe, PREO propose des licences VMware d’occasion et, via son partenaire Origina, une solution de support externe éprouvée.
Cette combinaison offre aux entreprises et aux administrations publiques une solution légale, transparente et sûre pour continuer à utiliser les produits VMware à moindre coût.
Les principaux avantages en un coup d’œil:
- Importantes économies sur les licences VMware d’occasion
- Acquisition de licences conforme au droit et sécurisée pour les audits, avec une transparence maximale à chaque étape, y compris la documentation complète de la chaîne des droits.
- Conseil personnalisé sur toutes les questions relatives aux transactions de licences ou à l’intégration de logiciels d’occasion dans des infrastructures réseau classiques ou des modèles de cloud hybride.
Notre partenaire : Origina – Tirez davantage de valeur de vos licences
Origina est un fournisseur mondial de support logiciel indépendant, recommandé par Gartner depuis plusieurs années comme alternative flexible et économique au support éditeur.
L’entreprise couvre plus de 800 produits VMware, IBM et HCL (sur systèmes ouverts et mainframes) et permet aux clients d’utiliser leur logiciel aussi longtemps qu’ils le souhaitent, indépendamment des mises à jour de l’éditeur ou des cycles de montée de version. Idéal pour :
- Entreprises souhaitant continuer à utiliser leurs licences VMware perpétuelles.
- Clients disposant de licences perpétuelles d’autres éditeurs (par exemple IBM, HCL) pour lesquels un support indépendant est pertinent.
- Plus de sécurité
Identifier et neutraliser les risques dès le départ. - Plus de durée de vie
Exploiter les licences à long terme sans mises à jour imposées. - Plus de valeur
Utiliser et moderniser les fonctionnalités. - Plus de contrôle
Gérer activement les risques d’audit et de conformité des licences.
Ideal pour :
- Entreprises souhaitant continuer à utiliser leurs licences VMware perpétuelles.
- Clients disposant de licences perpétuelles d’autres éditeurs (par exemple IBM, HCL) pour lesquels un support indépendant est pertinent.
Trois façons d’optimiser l’usage d’Origina
Choisissez le scénario qui correspond à votre stratégie VMware et restez flexible.
Conserver intelligemment les licences perpétuelles
Conservez vos licences perpétuelles les plus importantes. Vous sécurisez ainsi la stabilité, optimisez les coûts et tirez le meilleur parti de votre infrastructure existante.
Options avec vision d’ensemble
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