Fecha:
12 Jan 2026
Autor:
PREO AG
Software usado
De startup a distribuidor de software de segunda mano con presencia en toda Europa
Cuando se fundó PREO en 2005, la compra-venta de software de segunda mano para empresas aún se encontraba en un ámbito poco regulado legalmente. Desde el principio, PREO actuó basándose en posiciones jurídicas claras y con el objetivo de desarrollar el mercado de forma transparente y conforme a las normas. Las sentencias fundamentales del TJUE y del Tribunal Federal Supremo alemán en 2012 y 2013 confirmaron finalmente esta interpretación jurídica de forma inequívoca, lo que supuso un punto de inflexión que dio un impulso adicional y seguridad jurídica a todo el mercado secundario europeo.
PREO es hoy en día una de las pocas empresas que surgieron en la fase pionera del mercado del software de segunda mano y que se han consolidado en el mercado con unos requisitos de verificación y documentación excepcionalmente elevados. La empresa opera en un segmento que, según los analistas del sector, mueve alrededor de 1300 millones de euros y crece aproximadamente un diez por ciento anual. Con sedes en Salzhausen y Hamburgo, así como directores nacionales en varias regiones europeas, PREO presta servicio a más de 5000 organizaciones, desde pymes hasta organismos públicos y ministerios, pasando por grandes empresas internacionales.
Una de las principales razones de su éxito a lo largo de los años: el efecto económico es inmediatamente cuantificable. PREO AG reduce los costes de licencia de sus clientes a menudo entre un 50 y un 70 por ciento, sin limitar la gama de funciones y manteniendo unos requisitos de cumplimiento igualmente elevados. Este éxito se basa en un equipo que lleva años navegando por los complejos modelos de licencia de los hiperescaladores y que se ha convertido en un experto en licencias de confianza para sus clientes.
"La confianza no se genera con declaraciones de intenciones, sino con procesos verificables." Boris Vöge, director ejecutivo de PREO Software AG
Pruebas documentadas como esencia de la marca
PREO es conocido en el mercado como un proveedor que concede especial importancia a la trazabilidad con seguridad jurídica. Cada licencia se documenta íntegramente, incluyendo la cadena de derechos y el historial de propietarios anteriores. Tecnologías como las validaciones basadas en blockchain, las revisiones legales y el portal de licencias interno "Easy Compliance" permiten obtener pruebas a prueba de auditorías, lo cual es relevante para todas las organizaciones con los más altos estándares de cumplimiento.
Entre la euforia por la nube y la soberanía digital
El mercado del software de segunda mano está impulsado por tendencias estructurales. Las empresas y las autoridades apuestan cada vez más por modelos de TI híbridos, ya que la dependencia total de los hiperescaladores estadounidenses se percibe cada vez más como un riesgo estratégico. Temas como la soberanía de los datos, el control de costes y la disponibilidad se debaten ahora no solo desde el punto de vista técnico, sino también geopolítico.
"La nube no es un objetivo, sino una herramienta. Y las empresas se están dando cuenta de que no todo debe estar en la nube." Boris Vöge
Al mismo tiempo, los modelos en local están adquiriendo una nueva relevancia. Para muchas organizaciones, el software de segunda mano siempre es una alternativa económicamente estable y auditable a los modelos en la nube basados en suscripciones.
La independencia como directriz estratégica
PREO se considera un proveedor que libera a las organizaciones de su dependencia de los fabricantes. Los bloqueos de proveedor "vendor lock-in" se consideran un riesgo económico que limita innecesariamente las opciones operativas.
Microsoft ofrece un ejemplo actual:
La empresa continúa con una serie de aumentos de precios que se prolonga desde hace varios años. A partir de julio de 2026, los precios de numerosas suscripciones para empresas a Microsoft 365, así como de los planes E y F de Office 365, aumentarán hasta un 25 %. Para numerosas empresas, esta evolución agrava una tendencia en los costes que ya supone una carga considerable para los presupuestos de TI.
Los ajustes de precios recurrentes de Microsoft forman parte de una tendencia más amplia del mercado:
Inflación de las suscripciones: el aumento sistemático de los precios de las suscripciones a SaaS. La consecuencia de esta tendencia: un aumento continuo del coste total de propiedad (TCO), incluso si el uso y la demanda permanecen inalterados. Los analistas llevan años describiendo esta evolución como uno de los principales retos de la adquisición de TI moderna. PREO ayuda a las empresas a recuperar su margen de maniobra mediante licencias con seguridad jurídica, procesos verificados y alternativas económicamente viables.
"El bloqueo del proveedor se produce cuando no hay competencia. Nuestro trabajo es crear alternativas." Boris Vöge
De distribuidor a socio estratégico para la soberanía digital
En los últimos años, PREO ha desarrollado estratégicamente su modelo de negocio. Ha pasado de ser un distribuidor de software de segunda mano a convertirse en un proveedor que asesora a las empresas en cuestiones estratégicas relacionadas con la planificación de licencias e infraestructuras. Después de que los productos de Microsoft dominaran el negocio principal durante décadas, la demanda está cambiando y PREO ha diversificado estratégicamente su cartera. La experiencia y las asociaciones han dado lugar a nuevos campos de negocio, especialmente en VMware como consecuencia de la adquisición de Broadcom, así como en Oracle y Adobe Solutions, para los que las empresas también demandan cada vez más alternativas rentables y con garantía jurídica.
"Quien toma las decisiones acerca de la tecnología y los datos determina la dirección de una empresa. Nuestra tarea consiste en devolverle este poder de decisión a sus clientes." Boris Vöge
