Fecha:
27 Nov 2025
Autor:
PREO AG
Software usado
Cómo aligerar su presupuesto de TI vendiendo licencias de software de segunda mano
En tiempos de grandes cambios económicos, los desafíos a los que se enfrentan los responsables de las empresas son especialmente grandes: la alta presión de los costes, la digitalización progresiva, la transformación climáticamente neutra o las dependencias geopolíticas.
Pero a pesar de todos los riesgos, también hay inmensas oportunidades. Por lo tanto, la flexibilidad es sin duda uno de los factores de éxito más importantes. Es esencial que los responsables de TI y los gestores de activos de software no solo conozcan con precisión el stock de licencias actual, sino que lo diseñen de la manera más eficiente posible y lo adapten a las cambiantes condiciones internas y externas según sea necesario. No sorprende que la mayoría de las empresas prefieran arquitecturas de TI híbridas y, por lo tanto, puedan decidir con flexibilidad qué cargas de trabajo ejecutan en la nube y cuáles no. Por lo tanto, las operaciones en local siguen teniendo su lugar en la mayoría de los departamentos de TI. Además de las ventajas en términos de flexibilidad e independencia, también hay razones financieras tangibles. Una que a menudo se subestima es el remarketing de licencias de software de segunda mano, que siempre abre un potencial sorprendente.
En esta entrada del blog, hemos recopilado cinco razones importantes que muestran por qué las empresas o las administraciones públicas deberían vender licencias de software que ya no necesitan en el mercado de software de segunda mano y por qué la situación actual del mercado ofrece especialmente buenas oportunidades para una venta de licencias rentable.
Cinco razones convincentes por las que el remarketing de software vale la pena
Desde nuestra experiencia, la falta de transparencia de las licencias a menudo hace que las licencias en local de segunda mano que ya no se necesitan no se utilicen. Los dirigentes a menudo subestiman este activo silencioso, ya que el software no se desgasta, a diferencia de la mayoría de los bienes físicos. Incluso las empresas medianas más grandes pueden generar rápidamente de cinco a seis cifras de ingresos a través de una venta. Además, hay otros argumentos a favor de un remarketing de software dirigido:
1. Monetización de recursos no utilizados
Las licencias de software que ya no se necesitan son un activo silencioso para muchas empresas. A través de la venta, este capital inactivo se puede monetizar y utilizar para otros proyectos o inversiones de TI. Esta es una palanca valiosa para optimizar los recursos, especialmente en tiempos de presupuestos ajustados.
2. Seguridad jurídica en la reventa dentro de la UE
Desde las sentencias del Tribunal de Justicia de la Comunidad Europea y del Tribunal Federal en los años 2012/2013, la compra o venta de licencias de software de segunda mano está completamente legalizada en la UE. Sin embargo, se deben cumplir varios requisitos de auditoría y de comercio legal. Como uno de los pioneros en la compra-venta de software de segunda mano, PREO se ha especializado en los derechos de licencias en Europa. Nuestros expertos en licencias* estarán encantados de acompañar a su empresa durante todo el proceso de venta.
3. Contribución importante a la sostenibilidad en TI
La reventa de software es una contribución directa a una economía circular activa en la UE. Las empresas que vuelven a comercializar sus licencias actúan de manera ambientalmente responsable, haciendo un uso eficiente de los recursos existentes y, por lo tanto, reduciendo la necesidad de nuevas producciones. También puede documentar y divulgar esta contribución a la sostenibilidad en el marco de los requisitos de informes ESG existentes.
4. Optimización de la gestión de licencias
La venta selectiva de licencias que ya no son necesarias ayuda a limpiar la cartera de licencias y a minimizar los posibles riesgos de cumplimiento. Al mismo tiempo, esto proporciona a los departamentos de TI una mejor visión general de las necesidades reales de licencias.
5. Fortalecimiento de la flexibilidad económica
La reventa no solo proporciona liquidez a corto plazo, sino que también crea libertad estratégica a largo plazo. Las empresas pueden reaccionar más rápidamente a los desarrollos tecnológicos o a las necesidades cambiantes cuando ya no están atadas al software no utilizado.
Remarketing de software: por qué la situación del mercado es particularmente favorable en este momento
Aunque el mercado de software de segunda mano sigue registrando un aumento de la demanda, parte de la oferta está disminuyendo. Esto ofrece a las empresas un entorno de mercado atractivo para vender licencias de segunda mano de forma rentable. Desde nuestro punto de vista, hay varias razones para este desarrollo favorable actual:
1. Muchas empresas están adoptando un enfoque híbrido: mientras que las nuevas aplicaciones se implementan en la nube, los sistemas probados, como ERP o software de contabilidad, siguen estando en local. Como resultado, las licencias existentes permanecen activas durante más tiempo y no están disponibles en el mercado.
2. El escepticismo hacia los principales proveedores de la nube de Estados Unidos está creciendo rápidamente desde el inicio del segundo mandato de Trump. Las preocupaciones sobre la protección de datos, las condiciones contractuales restrictivas y la dependencia de proveedores como Microsoft, Amazon o Google hacen que cada vez más empresas europeas reconsideren sus estrategias anteriores. En lugar de trasladarse por completo a la nube, conservan al menos parte de su software en local de forma consciente.
3. En este contexto, también aumenta la preocupación por la propia soberanía de los datos. El control de los datos corporativos confidenciales sigue siendo un tema central, especialmente en áreas de infraestructura crítica, instituciones gubernamentales o en sectores relacionados con la defensa. Las operaciones en local en su propio centro de datos siguen siendo una solución segura y, a menudo, ofrecen mejores oportunidades para cumplir con los requisitos de cumplimiento existentes. Esto también garantiza que las licencias existentes se sigan utilizando en lugar de venderse.
4. Con el fin actual del soporte para Windows 10 y Office 2019, muchas empresas se enfrentan a decisiones importantes respecto a la orientación futura de su panorama de TI. Dado el aumento de los costes y la incertidumbre sobre la evolución de los precios a largo plazo de las suscripciones a la nube, muchas empresas conservan su software durante más tiempo de lo previsto para ampliar las inversiones.
¿Está buscando un socio B2B serio y experimentado para la compra de licencias de software de segunda mano de su stock actual? Los expertos en licencias de PREO* estarán encantados de asesorarle personalmente y, si lo desea, le prepararán una oferta de compra sin compromiso.
Remarketing de software: un extenso proyecto de licencias genera ingresos millonarios
Tras la fusión de Fiducia y GAD en Atruvia AG, el cambio a Microsoft 365 identificó un total de más de 150.000 licencias compradas no utilizadas y que se vendieron a PREO. Este extenso proyecto de identificación de licencias, investigación de todos los historiales de uso y remarketing aseguró a Atruvia unos ingresos de varios millones de euros. El proyecto Atruvia demuestra el enorme potencial que ofrece el mercado de software de segunda mano cuando, por ejemplo, después de una migración a la nube, una fusión de empresas o una reorganización, de repente hay licencias para las que ya no hay uso.
Atruvia es el proveedor de servicios informáticos del Grupo Financiero Cooperativo y gestiona, entre otras cosas, la infraestructura de TI de casi 900 bancos Volksbanken y Raiffeisenbanken. La elección recayó en PREO AG por sus procesos transparentes, su firme compromiso en la elaboración de historiales de licencias, la total capacidad de auditoría de todas las licencias, su amplia experiencia y su propio sistema Safe3. Puede consultar el caso de cliente completo aquí.
Con PREO, puede confiar en un proveedor B2B establecido y experimentado
Como uno de los principales distribuidores B2B de software de segunda mano en Europa, PREO ofrece a empresas, organizaciones y administraciones públicas una completa gama de licencias de segunda mano conformes a la ley de fabricantes líderes del mercado como Microsoft o Adobe, así como VMware, Foxit o ZWSoft. Más de 1.000 clientes* ya se han beneficiado de:
- Un elevado ahorro en los costes de licencia en curso de hasta el 70 % en comparación con la nueva versión correspondiente.
- Adquisición de licencias 100 % legalmente conformes y a prueba de auditorías con la máxima transparencia en todos los pasos de la tramitación, incluida la documentación completa en el portal de licencias PREO "Easy Compliance".
- Asesoramiento personalizado en todas las cuestiones relativas a las transacciones de licencias o a la integración de licencias de software de segunda mano en estructuras de red clásicas o en modelos de nube híbrida.
- Más sostenibilidad en el sector de las TI promoviendo una economía circular activa y reduciendo la huella de carbono de la empresa. Hablando de sostenibilidad: PREO es el único distribuidor de software de segunda mano con una Scorecard de EcoVadis, el mayor proveedor mundial de calificaciones de sostenibilidad.
- La experiencia adquirida en numerosos proyectos de referencia que PREO ya ha realizado con éxito para conocidas empresas de diversas industrias y sectores.
