Remarketing de logiciel pour les entreprises : cinq raisons pour lesquelles cela en vaut la peine

Comment alléger votre budget informatique en vendant des licences logicielles d’occasion

En période de grands bouleversements économiques, les défis auxquels les entreprises sont confrontées sont particulièrement importants : pression accrue sur les coûts, numérisation progressive, transition climatique, dépendances géopolitiques.

Mais malgré tous les risques, il existe aussi d’immenses opportunités. La flexibilité est donc l’un des facteurs de réussite essentiels. Les responsables informatiques et les gestionnaires d’actifs logiciels doivent non seulement maîtriser l’inventaire de leurs licences, mais aussi l’optimiser et l’adapter aux évolutions internes et externes selon les besoins. Il n’est pas surprenant que de nombreuses entreprises privilégient désormais des architectures informatiques hybrides, leur permettant de décider avec souplesse quelles charges de travail exécutées dans le cloud ou en local. Les opérations sur site conservent donc pleinement leur importance dans la plupart des départements IT. Outre les avantages en termes de flexibilité et d’indépendance, il existe également des arguments financiers. L’un d’entre eux, souvent sous-estimé, est le remarketing de licences logicielles d’occasion, qui révèle toujours un potentiel étonnant.

Dans ce billet de blog, nous avons rassemblé cinq raisons majeures pour lesquelles les entreprises ou les administrations publiques devraient vendre leurs licences logicielles inutilisées sur le marché des logiciels d’occasion et pourquoi le moment actuel offre des conditions particulièrement favorables pour une cession rentable.

Cinq raisons convaincantes pour lesquelles le remarketing de logiciel en vaut la peine

D’après notre expérience, le manque de transparence autour des licences conduit souvent à ce que des licences on-premises d’occasion, qui ne sont plus nécessaires, restent inutilisées. Les dirigeants sous-estiment fréquemment cet actif dormant, car à la différence de la plupart des biens physiques, un logiciel ne s’use pas. Même les entreprises moyennes les plus solides peuvent rapidement générer des revenus se chiffrant à cinq ou six chiffres grâce à une vente. Il existe également d’autres arguments en faveur d’un remarketing de logiciel ciblé :

1. Monétisation des ressources inutilisées

Les licences logicielles qui ne sont plus nécessaires représentent un actif silencieux pour de nombreuses entreprises. En les revendant, ce capital immobilisé peut être transformé en liquidités et réinvesti dans d’autres projets ou investissements informatiques. C’est un levier précieux pour optimiser les ressources, notamment en période de tension budgétaire.

2. Sécurité juridique lors de la revente au sein de l'UE

Depuis les arrêts de la Cour de justice de la Communauté européenne et du Tribunal fédéral en 2012/2013, l’achat ou la vente de licences logicielles d’occasion est pleinement légalisé dans l’UE. Toutefois, plusieurs exigences en matière d’audit et de conformité commerciale doivent être respectées. En tant que pionnier dans l’achat et la vente de logiciels d’occasion, PREO s’est spécialisé dans les droits de licence en Europe. Nos experts en licences* accompagnent volontiers votre entreprise tout au long du processus de vente.

3. Contribution importante à la durabilité des TI

La revente de logiciels constitue une contribution directe à une économie circulaire active dans l’UE. Les entreprises qui remettent en circulation leurs licences agissent de manière responsable sur le plan environnemental, en utilisant efficacement les ressources existantes et en réduisant ainsi le besoin de nouvelles productions. Cette contribution à la durabilité peut également être documentée et valorisée dans le cadre des obligations de reporting ESG existantes.

4. Optimisation de la gestion des licences

La vente ciblée de licences devenues inutiles permet d’assainir le portefeuille de licences et de réduire les risques potentiels de non-conformité. Dans le même temps, cela offre aux départements informatiques une vision plus claire des besoins réels en matière de licences.

5. Renforcement de la flexibilité économique

La revente apporte non seulement des liquidités à court terme, mais crée également une marge de manœuvre stratégique à long terme. Les entreprises peuvent réagir plus rapidement aux évolutions technologiques ou aux besoins changeants lorsqu’elles ne restent pas liées à des logiciels inutilisés.

Remarketing de logiciel : pourquoi la situation du marché est particulièrement favorable en ce moment

Bien que le marché des logiciels d’occasion continue de croître en termes de demande, une partie de l’offre diminue. Les entreprises disposent ainsi d’un contexte de marché particulièrement attractif pour revendre leurs licences d’occasion de manière rentable. Selon nous, plusieurs facteurs expliquent cette évolution favorable :

1. De nombreuses entreprises adoptent une approche hybride : les nouvelles applications sont déployées dans le cloud, tandis que les systèmes éprouvés, tels que les ERP ou les logiciels de comptabilité, restent sur site. Les licences existantes sont donc utilisées plus longtemps et ne reviennent pas rapidement sur le marché.

2. Le scepticisme envers les principaux fournisseurs de cloud américains progresse rapidement depuis le début du deuxième mandat de Trump. Les préoccupations liées à la protection des données, aux conditions contractuelles restrictives et à la dépendance envers des fournisseurs tels que Microsoft, Amazon ou Google poussent un nombre croissant d’entreprises européennes à réévaluer leurs choix antérieurs. Au lieu de migrer intégralement vers le cloud, elles conservent volontairement au moins une partie de leurs logiciels sur site.

3. Dans ce contexte, la question de la souveraineté des données gagne en importance. Le contrôle des données confidentielles reste un enjeu clé, notamment dans les infrastructures critiques, les institutions publiques ou les secteurs liés à la défense. Les opérations sur site dans leur propre centre de données demeurent une solution sécurisée et permettent souvent de répondre plus facilement aux exigences de conformité existantes. Les licences existantes continuent donc d’être utilisées plutôt que vendues.

4. Avec la fin annoncée du support de Windows 10 et Office 2019, de nombreuses entreprises doivent prendre des décisions structurantes concernant l’évolution de leur paysage informatique. Face à l’augmentation des coûts et à l’incertitude quant aux prix futurs des abonnements cloud, beaucoup prolongent l’utilisation de leurs logiciels, afin de maximiser leurs investissements.

Vous recherchez un partenaire B2B sérieux et expérimenté pour l’achat de licences logicielles d’occasion issues de votre stock actuel ? Les experts en licences PREO * SE se tiennent à votre disposition pour vous conseiller personnellement et, si vous le souhaitez, vous préparer une offre d’achat sans engagement.

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Remarketing de logiciel : un vaste projet de licences génère des revenus de plusieurs millions d'euros

Après la fusion de Confiance et de GAD en Atruvia AG, la migration vers Microsoft 365 a mis en évidence un total de plus de 150 000 licences achetées devenues inutilisées, puis revendues à PREO. Ce vaste projet d’identification des licences, de recherche des historiques d’utilisation et de remarketing a permis à Atruvia de générer des revenus de plusieurs millions d’euros. Le projet Atruvia illustre clairement l’énorme potentiel du marché des logiciels d’occasion lorsque, par exemple, après une migration vers le cloud, une fusion ou une réorganisation, des licences se retrouvent sans usage.

Atruvia est le fournisseur de services informatiques du Groupe financier coopératif et gère notamment l’infrastructure informatique de près de 900 banques Volksbanken et Raiffeisenbanken. Le choix s’est porté sur PREO AG pour ses processus transparents, son engagement dans la reconstitution des historiques de licences, la pleine capacité d’audit de l’ensemble du périmètre, son expérience étendue et son propre système Safe3. Vous pouvez consulter l’intégralité du cas client ici.

Avec PREO, vous pouvez compter sur un fournisseur B2B établi et expérimenté

En tant que l’un des principaux distributeurs B2B de logiciels d’occasion en Europe, PREO propose aux entreprises, organisations et administrations publiques une gamme complète de licences d’occasion légalement conformes, issues de fabricants de premier plan tels que Microsoft, Adobe, VMware, Foxit ou ZWSoft. Plus de 1 000 clients* ont déjà bénéficié de :

• Des économies significatives sur les coûts de licence, pouvant atteindre jusqu’à 70 % par rapport à la version neuve correspondante.
     
  
• L’acquisition de licences 100 % conformes et sécurisées pour les audits, avec une transparence maximale à toutes les étapes du processus, y compris la documentation complète sur le portail de licences PREO « Easy Compliance ».
  
  
• Un conseil personnalisé sur toutes les questions liées aux transactions de licences ou à l’intégration de licences logicielles d’occasion dans des architectures réseau classiques ou des modèles de cloud hybride.
  
  
• Une plus grande durabilité dans le secteur informatique, en soutenant une économie circulaire active et en réduisant l’empreinte carbone de l’entreprise. À ce propos : PREO est le seul distributeur de logiciels d’occasion disposant d’une Scorecard d’EcoVadis, le plus grand fournisseur mondial de notations en matière de durabilité.
  
  
• L’expérience issue de nombreux projets de référence que PREO a menés avec succès pour des entreprises de renom dans divers secteurs et industries.

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