Italia: la evolución positiva del mercado de software de segunda mano

Las ventajas económicas y los aspectos de seguridad convencen cada vez a más directivos

¿Qué caracteriza a un lugar que despierta nostalgia? El sol, el verano, el mar, la hospitalidad y la buena comida son sin duda parte de ello. Pero el estancamiento económico, la excesiva burocracia, el retraso en las inversiones en infraestructuras y los prolongados procesos de transformación, como la digitalización no lo son tanto. Y, al igual que Alemania, todo esto ha caracterizado la situación económica italiana desde finales de la década de los 2000. Sólo se produjeron desviaciones importantes en el crecimiento económico bajo la influencia de la pandemia del coronavirus del 2020 al 2022. A partir del 2023, las tasas de crecimiento del producto interior bruto inferiores al 1 % volverán al modo de estancamiento. Contrariamente a la debilidad económica general, el mercado empresarial italiano de las TIC sigue evolucionando positivamente, según la previsión anual positiva para 2024 de +4,1 % para el año en curso 2025 con un crecimiento del 4,6 %. Los principales motores son el mercado de software y los servicios de TI, mientras que el de hardware sigue contrayéndose.

Más conceptos de eficiencia pese a la evolución positiva del mercado de las TIC

A pesar de las previsiones positivas en el sector de las TIC, hay una tendencia reconocible desde hace tiempo: las empresas y las administraciones públicas intentan constantemente identificar y aprovechar el potencial de eficiencia, por ejemplo para crear margen para las inversiones necesarias, como en infraestructuras digitales. En este contexto, cada vez más responsables de TI descubren las ventajas financieras de comprar o vender licencias de software de segunda mano, cuyo valor a menudo sólo se reconoce tras un análisis detallado. Además, los aspectos de seguridad y sostenibilidad también hablan a favor del uso de software de segunda mano al usarlo en local (On-Premise).

Como uno de los pioneros en la compra-venta de licencias por volumen de segunda mano en Europa, en particular para Microsoft, Adobe, VMware y Oracle, PREO es uno de los principales proveedores del mercado italiano de software de segunda mano. En esta entrada del blog, utilizamos dos ejemplos prácticos para mostrar por qué cada vez más empresas y administraciones públicas de Italia optan por utilizar licencias de software de segunda mano.

La demanda de programas informáticos de segunda mano no cesa, tampoco en Italia

La tendencia a trasladar los procesos de trabajo, al menos parcialmente, a la nube también se extiende más allá de los Alpes. Sin embargo, al igual que en otros países europeos, las estrategias en la nube existentes son cada vez más diferenciadas, de modo que las infraestructuras híbridas compuestas por aplicaciones en la nube y soluciones locales son cada vez más populares al igual que ocurre en Alemania y Francia. Los principales motores son la presión económica general debida al estancamiento en curso y las inversiones necesarias en digitalización. A ello se añaden los retos actuales de la descarbonización, que también afectan cada vez más a la economía italiana. Por ejemplo, cumpliendo los requisitos europeos de la Directiva ESG para una mayor sostenibilidad. El uso de software de segunda mano puede suponer una valiosa contribución a la reducción de la huella de carbono de una empresa, ya que se ha demostrado que contribuye a una economía circular activa. Sobre la base de esta evolución, PREO ha conseguido aumentar continuamente sus ventas anuales de licencias de software de segunda mano en el mercado italiano durante los últimos cinco años.

El mercado italiano de software de segunda mano sigue creciendo

Giovanni Lapenta, Key Account Manager de PREO en Italia, ve por tanto buenas oportunidades de crecimiento para el mercado de software de segunda mano en el futuro: "Los presupuestos de TIC de las administraciones públicas y las empresas privadas, al igual que el resto de áreas empresariales, están cada vez más determinados por factores como el control de costes, el aumento de la eficiencia y la garantía de un rápido retorno de la inversión. La situación económica, compleja e incierta, obliga a muchos a replantearse su enfoque de las TI. Además, la escalada de los costes de la nube, en particular para los productos de Microsoft, está ejerciendo cada vez más presión sobre los presupuestos existentes. Los organismos públicos, así como las medianas empresas y las corporaciones, no pueden ni podrán permitírselo. Con nuestras licencias de segunda mano legalmente auditadas y conformes con la normativa, ofrecemos una alternativa a prueba de auditorías y extremadamente rentable para el funcionamiento en local o en escenarios híbridos sin comprometer el rendimiento ni la comodidad"

Los riesgos de la nube, otro factor para la estabilidad de la demanda

Las empresas de infraestructuras críticas en particular, como las del sector financiero o sanitario y las administraciones públicas, siguen confiando en el funcionamiento en local desde su propio centro de datos y son reacias a pasarse a la nube no sólo por razones de costes. La seguridad y la disponibilidad de los datos son especialmente importantes. En Italia, como en Alemania y Francia, se aplican por tanto requisitos legales especiales al uso de servicios en la nube. Entre otras cosas, con ello se pretende evitar una excesiva dependencia de un proveedor en la nube para minimizar eficazmente el riesgo financiero, por un lado, y el alto riesgo relacionado con la seguridad, por otro.

Además de las ventajas económicas de hasta un 70 % en comparación con la última licencia en la nube, el factor seguridad también es decisivo a la hora de utilizar licencias de software de segunda mano. Esto se aplica tanto a la verificación de licencias y su documentación como a la transferencia de licencias adquiridas conforme a la normativa. Por eso PREO da prioridad a ambos, como confirman los dos ejemplos prácticos que se exponen a continuación:

Ejemplo 1: El Grupo ELTEK confía en el software de segunda mano para conseguir nuevas licencias

La empresa italiana ELTEK SPA también aprendió que no superar una auditoría de Microsoft puede convertirse en un problema grave. Tras la renovación del propio centro de datos de la empresa y el cambio simultáneo de la estrategia de licencias por parte de Microsoft, se hizo evidente que faltaban algunas licencias de servidor, tanto para el centro de datos como para las licencias estándar. Con la ayuda de los expertos en licencias de PREO, los requisitos se analizaron en tan solo una semana y las licencias utilizadas, Windows Server Datacenter 2Core y Windows Server Standard 2Core, se adquirieron a PREO. La auditoría de Microsoft se superó con éxito, ya que todas las licencias utilizadas cumplían los estrictos requisitos de conformidad de los auditores. Puede leer cómo Paolo Valle, director de Auditoría Interna y TIC de ELTEK SPA, se convenció de utilizar licencias de Microsoft de segunda mano y el ahorro económico que supuso en comparación con las licencias nuevas en este caso de cliente.

Con sus unidades de negocio Appliance, Mobility y Medical & Sensing, el Grupo ELTEK está especializado en la investigación, diseño, desarrollo y producción de componentes mecatrónicos y médicos. La empresa emplea a unas 1.700 personas en sus centros de Italia, Suiza, Polonia y China.

El consejo de PREO: Compre licencias de segunda mano de Microsoft de forma segura y a precios bajos

¿Quiere beneficiarse también de las ventajas de las licencias de segunda mano de Microsoft para su empresa o administración pública? Ya se trate de aplicaciones, sistemas operativos o servidores, los expertos en licencias de PREO estarán encantados de asesorarle personalmente, calcular el ahorro potencial en función de su cartera de licencias actual y presentarle una oferta sin compromiso.

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Ejemplo 2: La administración municipal confía en software de segunda mano en lugar de una solución en la nube

En nuestro segundo ejemplo, la Unión de Municipios de Romagna Forlivese (UCRF) buscaba una solución para cubrir sus necesidades de licencias de software para un clúster VMware y planificar futuras necesidades. Requisito previo: no debía superarse el presupuesto limitado para ello. La UCRF optó por la compra a PREO de licencias de software de segunda mano, legalmente conformes y a prueba de auditorías, que ofrecen importantes ventajas financieras, así como la conformidad y flexibilidad deseadas.

Especialmente importante: Al adquirir el software de segunda mano para el funcionamiento en local, se pudo ahorrar en torno al 50 % de los costes de licencia en comparación con la versión nueva correspondiente, lo cual era de crucial importancia, como confirma el Dr. Riccardo Raffaelli, jefe de Sistemas de TI: "Como en cualquier administración pública, el aspecto económico es de crucial importancia, ya que implica la gestión correcta y cuidadosa de los fondos públicos. La solución de reducir de forma sostenible los costes de licencia comprando software de segunda mano es una opción excelente, especialmente para las administraciones públicas." Puede leer el caso completo del cliente en aquí.

La Unión de Municipios de Romagna Forlivese (UCRF) se creó en 2014 mediante la fusión de las tres asociaciones Unione Montana Acquacheta - Romagna Toscana, Comunità Montana dell'Appennino Forlivese y Associazione di Comuni della Pianura Forlivese. En la actualidad, la asociación comprende un total de 14 municipios con más de 67.000 habitantes.

Con PREO, puede confiar en un proveedor B2B experimentado y reputado

Como uno de los pioneros en la compra-venta de software de segunda mano en Europa, PREO ofrece a empresas, organizaciones y administraciones públicas una amplia selección de licencias de segunda mano para su explotación local o su integración en soluciones de nube híbrida en cualquier momento. Con PREO se beneficiará de:

• Un ahorro en los costes de licencia en curso de hasta el 70 % en comparación con la nueva versión correspondiente.
     
  
• 100 % de conformidad legal y a prueba de auditorías. Adquisición de licencias con la máxima transparencia en todos los pasos de la tramitación, incluida la documentación completa en el portal de licencias PREO "Easy Compliance".
  
  
• Asesoramiento en todas las cuestiones relacionadas con las transacciones de licencias o la integración de licencias de software de segunda mano en estructuras de red clásicas o modelos de nube híbrida.
  
  
• Capacidades existentes para la gestión de licencias de software en grandes proyectos de infraestructura de TI con miles de puestos de trabajo y ubicaciones en varios países.
  
  
• Más sostenibilidad en el sector de las TI promoviendo una economía circular activa y reduciendo la huella de carbono de la empresa. Hablando de sostenibilidad: PREO es el único vendedor de software de segunda mano con una Scorecard de EcoVadis, el mayor proveedor mundial de calificaciones de sostenibilidad.
  
  
• La experiencia de numerosos proyectos de referencia que PREO ya ha realizado con éxito para conocidas empresas de diversas industrias y sectores.

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